“野”品、“野”圈……刘继升解读福特纵横“野”字诀

刘继升表示，“Ford Beyond福特纵横代表着我们经营模式的转变，这是思想的转变。它的盈利模式更多，不仅可以卖车，更能通过改装和社群实现盈利。这对经销商来说，不仅需要有出色的业务能力，更要有改装、活动运营的能力。全新的渠道品牌，也意味着有‘新鲜血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我们彼此相互之间的理念是一致的。”

“Ford Beyond福特纵横代表着我们经营模式的转变，这是思想的转变。”江铃福特科技总裁刘继升在回答中国经济网记者提问时明确表示，“伴随着Ford Beyond福特纵横的正式发布，我们将依托专业户外越野产品体验、丰富多元的个性化改装体验与连接全球的社群体验三大核心支柱，致力于打造引领行业的越野生态圈，成为顶级户外越野生活方式引领者，并进一步助力企业销量增长和转型。

”

江铃福特科技总裁刘继升 王跃跃 摄

上周五（8月25日），第二十六届成都国际汽车展览会如期而至。车展开幕当天，江铃福特科技发布了全新渠道品牌――Ford Beyond 福特纵横，全新一代福特 Ranger 1stEdition 首发版也同步开启预售。发布会后，刘继升接受了中国经济网等媒体专访，详细解读了Ford Beyond福特纵横的“野”字诀，并就江铃福特科技的产品规划、渠道变革和品牌战略等问题做出回应。

上半年增速远超行业，“拳头”产品助力销量再提升

回顾江铃福特科技今年上半年的市场表现，刘继升表示，“得益于品牌旗下强势产品矩阵在国、内外市场的持续发力，上半年销量增速远超行业，国内外销量总数达到50758辆，同比增长79%；其中国内市场二季度销量持续攀升，同比增长24%，上半年累计销量同比去年增长21%。”

尤为值得关注的是，“福特领睿还受到了海外市场消费者的追捧，这不仅是对产品力的极佳诠释，更是对我们在中国生产制造产品质量的的最佳背书。”刘继升透露，“未来我们仍将继续发力海外出口业务，让全球用户进一步体验到我们产品的独特魅力。”

在今年成都车展上，Ford Beyond福特纵横展台带来了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同构建的“硬派越野”产品矩阵。“福特纵横展示的这三款产品是享誉全球的顶级越野产品。”刘继升自信地表示，“福特是全球皮卡的创造者，福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger都传承了福特Build Ford Tough品牌精神，安全坚韧、性能卓越、耐用强悍；Ford Bronco则是SUV名称的缔造者，在国外一车难求。”

刘继升看来，福特Ranger承袭了福特对皮卡车型沉淀和理解，是传承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。福特Ranger在有“汽车报废场”之称的福特尤杨斯山车辆试验场（YYPG）进行连续长达4个月的高强度严苛测试，来模拟真实环境下使用10年的车辆磨损，单台车验证里程达150万公里，可绕地球40圈。福特Ranger在历经41年五代传承中，获得了全球超800万用户认可，远销全球180多个国家和地区，成为福特产品线中销售国家和地区最多的一款车型。

“我们就是要用福特Ranger这样的‘拳头’产品，进军国内皮卡细分市场。并且我们认为只要细分市场发展得更快，我们的未来销量就会更大。”刘继升分析指出，“从大环境而言，随着全国陆续放宽皮卡进城限制以及皮卡纳入乘用车范围议题也被广泛讨论，将带动皮卡市场容量的进一步增长。同时，中国的皮卡市场中也出现乘用化、高端化的趋势。因此，我们认为国内皮卡细分市场随着政策的解禁，将呈现几何式增长。”

江铃福特科技总裁刘继升 企业供图

更多“新鲜血液”，更多盈利模式

“除产品外，Ford Beyond福特纵横希望能够与用户共创围绕汽车产品的生活方式，推动汽车行业从‘产品思维’到‘用户思维’的深层进阶，升维用户体验。”刘继升坦言，“真正的用户运营是让用户在体验中留下深刻印象，而这些深刻印象源自于我们带用户去体验过去未曾经历的事情。”

据刘继升介绍，为了让用户进一步感受福特式顶级户外越野的魅力，Ford Beyond 福特纵横将提供超过200项改装件，所有售前官方改装件均经过备案，合法合规且享受原厂质保，让用户真正无忧地畅游各种户外场景。Ford Beyond 福特纵横还将通过社群体验，打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展超过2400场专业的体验活动，真正与用户玩儿在一起。

“简单来说，不同地域的用户都可以参加我们的活动，把单个用户聚齐起来。同时，在活动中，我们有专业技师、有保障车、甚至是有导游全程陪同，让大家一起去玩，一起去野，才能更好的感受活动的乐趣。”刘继升强调，“Ford Beyond福特纵横体验店相比于原先的经销商店，不仅品牌特色更加鲜明，而且它的盈利模式更多，不仅可以卖车，更能通过改装和社群实现盈利。”

“经销商作为用户运营的重要一环，伴随着Ford Beyond福特纵横的到来，我们的经销商体系几乎是全部推倒重来。”刘继升直言，“我们不仅需要经销商有出色的业务能力，更希望经销商要有改装、活动运营的能力。所谓改装能力，是需要经销商能够根据用户的用车场景，给到专业的改装方案。而活动运营能力则是希望我们的经销商伙伴能够为用户去定制一些活动，每月都要为用户举办活动。”

刘继升分析认为，“优秀的经销商都有一些优秀的特质：首先是认真地做好用户服务。这是我们一直以来秉承的理念，不管服务的范畴和内容如何变化，认真做好用户服务是永恒不变的。其次是投入，经销商愿意和企业共同发展，为了同一个目标共同去努力，敢于也愿意投入。最后是信任，企业和经销商之间彼此充分信任，这种信任不仅仅是对产品的认同，更是对未来发展的认同。”

“全新的渠道品牌，意味着有‘新鲜血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我们彼此相互之间的理念是一致的。”刘继升透露，“今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区打造超过200家体验店。首家Ford Beyond福特纵横体验店也将在10月正式开业。”（中国经济网记者 王跃跃）